核心提示：国内云计算发展不均衡，服务大客户的创业公司机会来了。

睿至大数据CTO兰健此前在IBM工作十余年，当云计算的浪潮风风火火吹向创业公司时，兰健也投入了创业大潮。

IBM的基因让兰健对政府、国企这些巨头上云规划，有着清晰的视角。

与互联网公司，电商、媒体、游戏等行业不同，政府、国企这些“大块头”对工作负载、应用系统、客户群有着更为严苛的要求。甚至在没上云之前，这些机构的内部已经有成百上千台设备，甚至是部署了大型的虚拟化环境。

让“大块头”体会到云计算的好处，在上云的同时把已有的设备充分利用起来并不是一件容易事。

2014年睿至大数据成立，2年时间，这家云公司快速成长到200人。在快速发展的同时，睿至怎样帮助客户解决问题呢？

“大块头”有大难题

目前，国内云计算发展并不均衡，应用程度的差异性普遍存在。

国家电网是睿至的大型客户之一。尽管国家电网的IT规划位于行业领先，但其业务形态没有办法用单一的互联网基础设施支持，服务这样的“大块头”需要从应用出发。

像这样的传统企业客户还有很多，比如金融行业中的国有四大行，在向云计算的转型过程中需要更长的时间过程。在保证原有核心业务系统正常稳定运行的同时，睿至要帮助他们抓住新机会，拓展新的业务形式。

政府、大型企业面临成本、安全、合规，IT系统一致性的挑战，很难像新型技术企业快速革新自己的IT系统。如何服务政府及大型企业，这些有着更高要求的行业实现云转型并不是一件容易事。

兰健认为：“对于国内企业，数据中心发展的情况其实是非常不均衡。很多企业还停留在中间的某个阶段，需要帮助这些企业实现产业升级和过渡。”

与合作伙伴搭建生态圈

兰健认为，睿至的帮助大巨头们转型，仅靠自己不行，要形成行业力量进行整合：

▶ 定位重点行业，能源、金融、电信、医疗和政府，成为行业中的方案解决商，而不仅仅是软件提供商。

▶ 与高校建立合作，如北京大学城市治理研究院合作，聚焦城市治理等项目。

▶ 和政府合作进行智慧城市建设。

▶ 与云计算联盟深度行业合作。

除了行业力量，睿至推出了相应的云战略产品：

1、超融合的一体机。

简单理解，一体机可以帮助企业用户实现一个快速虚拟化的环境建造，包括快速云化，平滑过度等。睿至在一体机中预至了企业所需的软件，甚至能够提供整体打包方案。

一体机在计算资源足够的时候，可以通过简单的增加节点，实现计算能力、存储能力，甚至网络能力的横向扩展。

2、软件定义存储。

企业的数据是分级的，重要数据需要高可靠性的保证。与此同时，很多零散的系统，对业务量和数据处理的需求没有那么高。一个更经济、更有性价比的软件定义存储能够根据企业业务需求，划分不同存储资源，达到最优配置。

睿至在这一层的技术上，帮助企业对接不同的硬件设备，对上可以基于应用对存储的需求，进行分级和分配资源。

3、产品开发测试。

开发模式在过去几年发生了非常大的变化，很多企业在用外包资源进行开发测试，开发周期也从6个月、9个月甚至按年计算逐渐缩短。帮助这类企业级客户部署云计算，同时需要在组织管理上攻克挑战，实现快速开发，优化迭代。

4、大数据运维。

大数据运维在整个云战略中起到非常核心的作用。云本身涉及到复杂的技术选型，比如虚拟化的技术。除了前端用户能触碰的便利性、弹性，后台的复杂性也呈指数级上升。如何帮助传统企业实现更好的数据运维管理是这款产品的主要目标。

应对巨头与现实挑战

兰健坦言：“从一定程度来说，无论是体量还是人员，睿至没有办法跟大的BAT去比较。但是在细分领域，其实有鲜明的优势。比如针对不同行业的理解，包括其需求和运营模式。而且云计算市场是非常庞大的，需要更多的人，逐步在各个细分行业实施产品，这不是一两家厂商就可以做完的。”

作为一家创业公司，睿至的优势很明显：

▶ 可以搭建安全可靠的IT系统，为政府和大型企业等搭建基础平台。

▶ 不仅仅提供平台层，还可以帮助企业梳理和优化业务层流程和系统，比如营销系统、生产系统和主业务系统。

▶ 能够帮助企业用户进行数据创新，搭建新的商业模式。如建模、分析数据、变现，支持民生。

▶ 能够为企业提供全方位服务，包括整合技术、市场和资源。

同时，睿至也有自己的挑战，对企业用户的服务和产品能力，需要更多人才加入。在吸纳人才的同时，还需要建立完善的人才培养体系。甚至让自己的人才和客户的项目一起成长。如何快速积累人才，进行技术储备，让公司跑起来，是睿至所要攻克的。